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淘宝我人生第二战场,开店一年月入万元经验随谈

发布日期:2011-04-27  2011-04-27日文章 2011年精华 2011年04月精华
淘宝我人生第二战场,开店一年月入万元经验随谈
说起与淘宝的结识还要追溯到2000年阿里巴巴网站的出现,由于自己对资讯和贸易比较感兴趣,所以退伍后也一直比较关注各方面的资讯信息,网络是我获取各种讯息的重要途径,通过网络我也就是认识了阿里巴巴网站,当时的阿里巴巴网站还只是一个提供供应商的网站平台。进入现在的九龙置业有限公司工作以后,我当时还是在保安岗位工作,当时的公司业务面很广,需要采购的产品也很多,出于个人习惯,我就更加关注阿里巴巴网站上的各种信息,因为我想也许有一天我们的公司有可能会需要这方面的讯息。为了能够主动的获取各种有价值的讯息,我还在阿里巴巴上登记注册了一个和我们公司业务范围类似的公司,这样可以让供应商主动的为我提供各种讯息,以备将来之用。当然这点也得到了证实,我当初的准备是有用的,随着公司机构的调整和工作需要,我被调到了市场开发部工作,进行了多个项目的市场开发调研,我所积累的各种资讯信息也发挥了重要的作用,为我提供了各种准确、详实的参考数据,帮助我完成了各个调研工作。这使我更加的认识到网络信息积累的重要性。



一.初识网络销售,淘得意外收获



2003年阿里巴巴正式推出淘宝网络交易平台,我也成为了淘宝最先注册的淘友。也就开始了我正式的淘宝之路。不过说到淘宝不得不提一下2001年进军中国网络市场的国外巨头“易趣”,因为在淘宝之前,与易趣的初识有一段值得回忆的插曲,当时易趣的出现马上就引起了我的注意,网络上诱人的价格真的是难以拒绝,不过由于当时的思维局限于买便宜的产品,所以就没有考虑到在网上做交易,毕竟我没有具体的产品,不过我把这个商机进行了灵活的转变,那就是在当前网络购物还刚刚起步的时候,很多人还没有接触到、短时间还不能接受的情况下,把虚拟网络中的产品变成真实可见的产品,赚取中间的差价,这不就是商机吗?既然大多数人还不敢在虚拟的环境下购买东西,我为什么不能把网络的产品购买回来进行见面的交易出售呢?因为我明白第一个敢吃螃蟹的人才能吃到螃蟹肉。卖什么呢?手机,没有错,手机是现在最流行的产品,而且价差也最大,可是我在什么地方卖呢?搞店铺就需要投入,牵扯到的问题就会非常的多。而且这个想法还需要尝试,贸然的投资风险很大,也不合适。先试试再说,于是我就在易趣上购买了一部当时最流行的新款手机,价格整整比市场价低了3分之1,在进行了一个星期的使用检测没有问题后,我就拿到二手手机市场进行试卖,没有想到,我打着想换手机为理由,在进价的基础上加了200元,拿给第一个回收手机的人就立马成交了,尝试的成功使我欣喜若狂,于是我就把自己家里空出一个房间来布置成了一个简单的手机展栏室,以准备代理其手机为由,让易趣的手机卖家给我免费发了一整套各种型号手机的模型,摆在了家中,门面要投入,自己家里总不花钱吧。可是如何让顾客知道我,而后来家里看手机呢?于是就在各种本地的网站,以及各种供求信息上发布我的手机信,堂而皇之曰:本人有亲戚在沿海某发达城市专门从事手机业务,有各种新款手机,价格实惠,本人可以代为其订购,预交定金100元,余款货到验货后付款,质保按国家标准(这也是卖家承诺的),由于利润微薄,不投资店面,洽谈看货地点某路某楼某号家中(呵呵,顾客当然会想:虽然没有店铺,可是有家撒,跑的了和尚还跑的了庙吗?便宜那么多好歹要看看吧。)没过多久就有顾客来访,还成交一笔,就这样在后面的几个月里卖出了30多部手机。呵呵,这也是我在网络中淘到的第一桶金。



后来由于网络的迅速发展,接触和知道网络购物的人也越来越多,我的信息价值、价格优势也就慢慢的不存在了,顾客也少了。再一个由于手机产品涉及到工商税务等行政部门管理,这个搽边球打的时间长了也不是个事。于是就放弃了这个项目。我的网络生意也就是先告一段落了。不过经过了这一个难忘的经历,使我更加深信和理解了一句话,那就是知讯者赢天下。



二.疯狂网上购物,成为超级买家



要说真正的爱上淘宝,还要从我成为一个超级淘宝买家开始。虽然网上的生意没有做了,但是我的网络购物步伐并没有停止,因为网络实在是太丰富了,能够在网络上买到本地购买不到的各种新奇、独特和实惠的产品。业余一有时间,我就会上网来搜索产品,寻找一些新奇的有意思的产品,要么就是淘一些日常需要使用的产品,反正也方便,坐在家里就能买东西,还实惠。在我的影响下,老婆也受到了感染,连衣服也开始在网上购买了,呵呵,真是太好了,不用再极不情愿的陪老婆痛苦的逛商场了哦。真是高兴。慢慢的,全家人也都喜欢上了网络购物了,老妈的按摩器、老爸的打火机、老婆的衣服、宝宝的玩具、我的。。。。。。多了去了,搜索、砍价、拍下、付款,快乐焦急的等着送货上门哦。一个字“爽”。开始老爸老妈还老是提醒我要小心上当哦,别是假货哦,到了后来摸不准哪天就问:你上网查查某某东西有没有,什么价。呵呵,上瘾了哦。不过说实话,到也经常听说,还有报纸电视上报道一些网络上当受骗的事情。说回来其实也就是贪图便宜,心存侥幸,天上怎么可能掉馅饼呢,只要经得起诱惑,骗子哪有的手的机会呢。所以我始终把握几个原则:低于网络行情价格的不买,不使用支付宝交易的不买,不能收货当面验货的不买,要求收货当天确认付款的不买,不能承诺保修期限的不买,商品资料不详的不买。所以到目前为止,我的网络购物还算是平安顺利的哦。



真正疯狂的网上购物还是我从筹备装修房子开始,在房子快要交付的前几个月,我就开始慢慢的在淘宝上买一些装修用的小东小西,这一买就不得了,收不了手了,恨不得什么都从网上购买。既然如此,何不有规划性的购买呢,这样岂不是更能节省钱吗?于是我就对装修需要的材料、用品、家具等按照不同的性质进行了归类划分,同类产品尽可能的在一个卖家那里购买,这样就多了一些砍价的砝码呵呵,量大嘛,不优惠我找别家。由于很多都是体积大,重量重的、数量多的产品,都必须要走物流运输,可是物流运输提货点又都在城郊,送货吧要加钱,跑一趟吧又很远,于是我就要求所有卖家都尽可能的选择一家物流,这样我就可以几批产品一次提货。别说,光是请车搬运费用就节省了不少哦。大件产品和材料买早了家里没地方放,毕竟房子还没有拿到手,买晚了又会拖延装修工期,于是我就根据所购产品的距离来估计到货的正常时间,然后根据装修的进度计划打个提前量来通知卖家发货。这样就能够在要用之前的时候到货,让物流公司保管几天,然后在施工需要时提货。就这样,我的疯狂淘宝就开始了,下了班,第一件时间就是打开电脑,然后进行分类搜索,价格排序、信用比较。锁定3个以上卖家,提供明细,质价对比,商谈价格,成交就再搜索其他产品,不成交就继续。在随后的几个月里,我就像一个贪食蛇一样在淘宝的世界里寻找着食物一个个的吞噬下去,同时我的腰包也一天天的变瘪。不过看着我花费心思淘回来的一件件产品,快乐占据了我的头脑,好像花的不是自己辛辛苦苦挣来的血汗钱似的。然后又继续痴迷的淘宝,最后发展到了,哪天要是不在淘宝上淘点什么,好象就有什么不对劲似的,连觉都睡不香。最后到了只要是需要的、网上有的,全部淘回来。呵呵,老婆都说我这已经不是在买东西了,而是一种病症,就像有部香港电影演的一样购物狂。病就病吧,反正得到的实惠是可见的,节省下来的钱是明显的。我也迅速的从一个一心买家升为了钻石买家,看着自己的名字上挂这一个闪闪发亮的钻石,还自鸣得意的想,成不了钻石卖家,我当钻石买家还不行吗。哪个卖家敢不重视我,我可是钻石超级买家哦,想做我生意,先谈优惠再说,呵呵,有点淘宝淘傻了。



三.重拾网络销售,感受举步维艰



现在已经已经搬进新家了,我的疯狂淘宝也结束了,通过这么长时间的网络经历,也积累不少的经验和心得,反思一下,接受和喜欢网络购物的人越来越多,虽然我没有优势的产品出售,难道说淘宝上所有的人都有吗?以自己的观察来看,有很多都是代理产品销售,那我为什

来源:
http://www.20ju.com/content/V61356.htm

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