今日头条

最新评论

平价律师事务所Axiom Law的创业经

发布日期:2011-06-27  2011-06-27日文章 2011年精华 2011年06月精华
平价律师事务所Axiom Law的创业经
full screen
马克哈里斯发现了一个规模达数十亿美元的市场,建立起一个企业来争取它,并获得了一些成功,然后却发现这也为失败埋下了伏笔。

度过几年困难期后,哈里斯的律师事务所找到了一个利润丰厚的细分市场为金融行业提供律师,主要形式是完成对方的临时性任务。这些律师拥有多年经验,但不愿意在大型律师所苦熬多年才换来合伙人身份。哈里斯以约25万年薪加上福利聘用这些律师,这大概和他们在大律所当高级律师的收入差不多,将他们派出去工作时收费大概只要顶级律所每小时450美元价码的一半。

哈里斯现年41岁,身材瘦削、精力充沛,毕业于得克萨斯大学法学院,他将上述市场称为法律服务界的“柔软的中部”,在这里“用不着昂贵的写字楼、法律图书馆、红木地板或是高高在上的无敌景致。”

有个大问题:2008年金融风暴袭来,老牌金融巨头贝尔斯登突然崩溃,而Axiom的3,900万美元年收入中有约60%来自金融公司,包括前十大投行中的九家。虽然该市场很大,哈里斯知道他必须调整一下客户名单了。

那时,哈里斯已经有十年的转型经验了。他曾在声名远播的加州第九巡回上诉法庭担任书记员,随后加入曼哈顿的达维律师事务所(Davis, Polk & Wardwell),但因为无聊而辞职(这可能是基因作祟,哈里斯的父亲是Red Roof Inn连锁汽车旅馆的创始人之一)。2000年,哈里斯与斯坦福大学工商管理硕士阿莱克古特尔(Alec Guettel)共同创立了Axiom,他当时还很模糊的商业理念是:用科技来降低成本,将传统律所之外的律师与公司客户直接对接。网络服务可以取代图书馆,律师可以在家工作。这对创业者从风投公司Marquee Ventures的合伙人那里筹集了500万美元资金,出资者包括纽约的Greenhill和旧金山的Draper Richards等公司。

到了2001年年底,Axiom已经花光了大部分资金,用于办公室租金、律师薪资和用以提高律所信誉的要价高昂的顾问,比如以曾为小布什总统的助手路易斯利比(Lewis "Scooter" Libby)辩护而著称的威廉杰弗斯(William Jeffers)。“我们很快就会成为另一个破灭的泡沫科技公司。”哈里回忆道,正在那时他与路透社签下了一份合同,以此为起点,他开始追逐更多金融信息公司客户,最终开始做投行的生意。

来源:
http://www.forbeschina.com/entrepreneur/review/201106/0010212.shtml

<<上一页    返回类目    下一页>>

最新查看

最新评分

最近文章

设为今日头条
推荐到首页显示
文章操作>>
编辑