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发布日期:2011-09-25  2011-09-25日文章 2011年精华 2011年09月精华
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废墟生存法则1:莫造业,造业遭雷劈  最新雷劈死名单
一个朋友叫连飞,这小子年方20,疯疯癫癫、雷厉风行、豪爽义气。正当人生中美梦连篇的年龄。他的与众不同之处是:他的梦不是在睡觉时做,而是在清醒时做。

这是一个烈日炎炎的夏天,是一年中太阳最毒的时候。连飞在一家世界五百强的电子集团公司工作。这是一个代工型的台资企业,靠着人多量大的优势挤进了世界五百强。这是其中一个普通的分厂,纵使分厂规模也大得吓人。光是住宿员工就近两万人。他所在的男宿舍就有一万多人。他一直有一个发财梦,对做生意情有独钟。他觉得这些人是老天爷派来帮他实现这个梦的。为了不负老天爷厚望,他整日苦思冥想盘算着该卖点东西给这些人。可是老出卖什么呢?

有了老天爷的暗中帮助事情就变得很奇妙!他发现宿舍区的自动饮水系统故障,许多人累了一天后,连口喝的水都没有。不得不到外面去买矿泉水。商机来了!就卖纯净水!

虽然卖纯净水利润小些,但年轻人好动,出汗多,电子厂的工作量又大,人又多,正值炎夏,总体来看收入应该可观。

想好就做!第二天,他谎称生病向领导请假去联系进水事宜。他与纯净水公司事先约定先进50桶水试销一个星期,钱先付,但水分5天提取,每天10桶。这样就解决了存储的难题。当天他雇了一辆三轮车拉来10桶水堆在自己的宿舍,从中搬出一桶给全寝室兄弟们免费饮用。说是免费,其实是有条件的——要给他做广告,他声称将拿出利润的一半犒劳兄弟们。犒劳的方式分为4种:下馆子、请上网、买Q币、提供泡妞工具(如玫瑰花、巧克力、生日礼物、安全×)由兄弟们自选。他自己更没闲着,对男宿舍挨个寝室上门推销。有些不信任他的人担心他的水不卫生,他二话没说回到自己寝室把吃饭的大海碗拿来,“咕噜咕噜”倒满,再“咕噜咕噜”一口气下肚。旁边人也二话没说,爽快!成交!

连飞靠一股疯劲和韧劲再加上同寝室兄弟的鼎力相助,50桶水两天内全部卖完,净赚100元。他推翻了当初拿出一半利润犒劳兄弟们的承诺,把这100块全部拿出来请兄弟们吃饭、唱卡拉OK,又倒贴了50多。

广告做多了,销路打开了以后,纯净水越来越好卖。一个星期以后已经不需要连飞再上门推销了,每天光是预订的就够他忙活的了。男宿舍这边卖得红红火火,一片生意兴隆的景象。这个厂的另外半边天女宿舍那边却一片沉寂,滴水未进。原来厂里有规定:任何男工不得踏进女工宿舍区半步!女工宿舍门前的大红线像带电铁丝网一样霸道地将连飞阻挡在外。怎样突破这道铁丝网是连飞苦苦思考的问题。我害怕这个疯疯癫癫的小子会男扮女装潜入女宿舍搞推销。

事实证明我的担心是多余的……

那天我们在一起吃饭,他从随身携带的黑色皮包里掏出一本书往桌上一摊。嘿!这臭小子还真有点老板派头!他不是历来都把书本当草纸的吗?难道他想去洗手间?在我惊讶间他把书翻到折角的一页,把书面向我指着一行划红线的字说:“李嘉诚说:‘企业要想做大就要学会授权。’授权,懂吗?”我摇摇头问他怎么个授权法,他两眼放光地向我描述他的伟大构想:目前男工的饮水市场已经打开,下面就要主攻女工市场(瞧这小子的思维:排水分男女,饮水也分男女)。先在女工宿舍贴出广告寻找销售代理商帮他分销,利润的50%付给代理商作为报酬。等那半边天的市场打开后,他自己所在的这半边天也依此模式复制,将销售权完全委托给代理商。这样他就可以省出精力开拓新市场,他把矛头指向厂里的中高层领导,把这些高端客户拿下。客户群的扩大,需要产品种类的扩充来支持。他再把触角伸向口感好、品种多的饮料市场。发展顺利的话,不出两年,他将在厂区和宿舍区各开一家饮品专营店。随后,他向这个工业区的其他厂区和宿舍区进军,依次占领市场。在这个过程中,加大宣传和广告力度,拼命寻找忠实的代理人,再鼓励代理人寻找代理人,依靠细胞分裂做大、做强,打响全国知名度,建立自己的饮品品牌,这个品牌名称暂定为“可乐可口”。然后把“可乐可口”推向洋鬼子市场,把占据洋鬼子市场的“可口可乐”“百事可乐”赶到火星市场。

在这个过程中全球性的环境恶化,水源污染会越来越严重,为了保护自己的企业附带保护环境,他将会涉足环保领域,创立一个国际化的环保科研机构,他要亲自和联合国秘书长、美国总统商讨国际环保问题。这不排除联合国秘书长有聘请他出任国际环保组织头头的可能,他将会义正严词地拒绝。拒词都想好了:我们祖国的环保问题比世界的环保问题更需要我去解决。或简述为:我的祖国比世界更需要我!(听听,多爱国啊!)

那天散了以后连飞就为他的伟大梦想迈出了第一步。他打印了厚厚一叠招聘代理人的广告单托认识的女工张贴在女宿舍的各个显眼处,上面留了自己的电话号码。完事后他美美的期待着一个又一个电话从女工宿舍打来……

这个美好的期待只保持了三天就嘎然而止!

三天后,一个陌生号码来电,是个男声:“你是连飞吗?”

“我是,请问你是哪位?”

“我是后勤部刘主任,你马上到后勤部来一趟,我有重要的事情要跟你商量。”

后勤部?重要的事情?莫非厂部领导看我热心为员工解决饮水问题,要表扬我一番,再通过后勤部为我提供必要的帮助?可不是嘛!员工的饮水问题不就是重要事情嘛!他们会怎么帮助我呢?腾出一间宿舍给我做仓库?在厂区和生活区为我做广告?连飞心里越想越美,哼着《明天会更好》来到刘主任的办公室。

进门后,他看到刘主任的办公桌上堆着厚厚一摞广告单,他心里感激不已,连广告单都帮我印好了,多么细心又体贴的领导!

“这些广告单是你的吧?”刘主任笑眯眯地问他。

“是的,不过不需要这么多。”连飞感激地说。

“你还在哪里贴过这种广告?”刘主任笑着问。

看来善良的刘主任要把这些广告单贴在我还没贴过的地方。“只有厂区没贴。”连飞更加激动地回答

“我帮你把这些贴到厂区,怎么样?”刘主任笑着说。

“谢谢刘主任,不过不敢劳您大驾,还是我自己来吧。”连飞心里美得开了朵花。

“大胆!”刘主任猛拍桌子,震得一摞广告单散落一地,一脸怒容地瞪着连飞。连飞心里猛一哆嗦,心吓坏了,也凉透了。他低着头,知道事情正在往糟糕的方向发展……

“你这是在建立传销组织!你知不知道!”刘主任用手敲他的脑门大声说道。“传销”这个词他以前听过,但搞不懂是怎么回事,自己不过是招些代理人怎么就成传销了?他刚想做出解释,刘主任又说道:“你这样的工人我们不敢要,你还是另谋高就吧!”

听到这,连飞猛地抬起头,吓得刘主任慌张地后退一步,他投给刘主任一个坚毅的眼神之后摔门而出。

连飞的第一个梦想就此了无痕记的夭折……

离开那个厂子之后,连飞没有迅速再找工作,他租了间独门独户的老房子买了一大堆营销学、成功学的书过起了闭关自修的日子。他租的房子附近有个挺大的公园,夏天的晚上是公园最热闹的时候,熙熙攘攘到处都是休闲纳凉的人群。有单独一个人闲逛的,有一家三口游玩的,有小情侣或小夫妻牵手漫游的。连飞看到这个场面,一个想法蹦到脑中:在这里卖孔明灯应该不错。

一贯的雷厉风行使他当天就联系到供货商,批进一批。有了上次的教训,这次他事先提些烟酒薄礼知会了公园的管理者。第二天天色稍暗,他就早早来到公园,摆了个小摊,旁边点起一盏孔明灯作为样品也作为诱惑。天色渐暗,人群渐稠。不多会儿,一群好奇的孩子把他的摊子围得密密实实,只一会功夫这群孩子就抢购了十多个孔明灯。这十多盏孔明灯随着顽皮的孩子在公园里辗转流窜,起到了很大的宣传和广告作用。他告诉大家孔明灯点亮上升的时候可以许下愿望,孔明灯会帮大家实现这些愿望的。一些情窦初开的小女孩和热恋中的小情侣禁不住他的蛊惑,纷纷掏出钞票购买。一些老人声称要买给孙子孙女,也为连飞贡献了不少收入。一个晚上下来,前前后后总共卖出去20多盏孔明灯,每个获利2块,第一天赚了40多块。他心里乐得不行!回到出租屋后,在阵阵热血的折磨下,他又勾勒出了第二个梦想的轮廓:若干年后,他要将人民大会堂、克里姆林宫、白宫、卢浮宫的吊灯全部更换一遍……

正当他怀揣着梦想信心满满地准备大卖特卖时,来事了……

那天晚上连飞刚铺开小摊,一群五大三粗的壮汉就围了过来。其中一个戴着眼镜,长相文弱的中年人来者不善地问道:“谁让你在这里卖灯的?”

连飞暗叹一声遇到麻烦了,故作轻松地笑道:“卖着玩的,要不我换个地方。”说着欲卷摊走人。一个大汉抬起脚狠踢了一下他撅起的****,他失去重心趴在面前的孔明灯上,回头怒视着站在他身后的汉子。很快地他不慌不忙地站起身,不知何时手里多了一把弹簧刀。他把玩着刀子,目光落在刀尖上,淡淡的问:“想找茬是吧,给个理由先。”三三两两聚拢过来的围观人群见亮出刀子,全部一哄而散,躲得远远的。

其中一个汉子说:“你他妈的挺嚣张的嘛!今天晚上老子要叫你到阎****面前嚣张去!”说着从腰里抽出一把一尺长的开山刀。见到这场景,连飞额头冒出冷汗,仍然“专心致志地”把玩着手里的弹簧刀,丝毫没将手持开山刀的大汉放在眼里。

“我在公园里卖东西碍你们什么事?”连飞将目光落在戴眼镜的中年人身上。中年人没开口,他旁边一个身高超过1米8的壮汉说道:“我们彬哥的儿子买了你这破灯,差点把彬哥家的房子烧了,你他妈的找死啊!”连飞心里一惊,一种后怕充塞心间。这倒不是因为壮汉的恐吓,而是他确实忽略了点放的安全问题,尤其是孩子。自己的失误绝对不能在这群如狼似虎的家伙们面前暴露出来,否则他会吃不了兜着走!连飞以一种不屑的表情对中年人说:“包装里面都有说明书,说得清清楚楚不能在室内放,而且每一个买灯的人我都会嘱咐他一遍,尤其是孩子,我都教他大人不在不可以放。”他说得不卑不亢,让人听着感觉还很在理。中年人投向他的眼神有些变化,指着他说:“你就不应该卖给孩子!”旁边的壮汉怒气冲冲地说:“大哥,少跟他废话,让我来教训教训他!”边说边朝连飞走来。连飞想跑,可是自己被这群人紧紧围住,插翅难逃。看来一顿皮肉之苦是少不了了,他双腿发软,但脑中仍在飞速盘算应对之策。就在这时,远处有警笛传来,声音越来越大。分明有警察在向这里靠近,肯定有人报警了。中年人听到警笛声表情一紧,环顾四周一圈,大声喊道:“住手!走!”壮汉心有不甘地停下,用能喷出火的眼神看着连飞,说道:“算你运气好!最好别让我碰到你,否则我废了你!”说完转身跟随中年等人撤离。看着他们全部离开,连飞长长地舒了口气感慨道:“好险!”这时他才感到后背已被汗水洇透了……他未作停留,一卷摊子飞也似的颠了,离开了这个是非之地。

连飞的第二个梦想还是没能实现!

现在的连飞在一家大保险公司做业务员。晚上在夜市摆地摊卖些杂货。我们再见面时,他成熟了不少,举手投足间多了一份儒雅。他告诉我,自己最大的梦想是把李嘉诚赶下去,他来做“华人首富”的宝座。他知道自己还需要磨炼和学习,进保险公司纯粹是为了锻炼自己。近段时间他又有了新的梦想,他再次两眼放光地向我描述他的梦想:先在夜市卖一段时间小杂货积累经验,然后在市区租个门面开个小杂货店,再寻找代理商扩大业务,建立自己的品牌,名称定为“马儿沃”。最终冲出国门,走向世界。让“沃尔玛”、“家乐福”这些洋品牌喝西北风去!

我完全不知道连飞的第三个梦想会有怎样的结局,但我相信:有梦想、有****、有行动的人生必定是精彩的,也是成功早晚要光顾的!


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来源
http://www.storychina.cn/main2.asp?id=495046&tablename=authorshipstory&lei=世态&leiID=1


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